“邀请的恩典”与“侵略的七宗

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罪”截然相反。“侵略”指的是我们百分之百专注于促成交易。但如果为了达成交易而牺牲客户体验，无疑会扼杀这种至关重要的恩典，并破坏你们之间的关系。请扪心自问：

您将如何打开大门，邀请顾客咨询您的高端产品？
你将如何确保你们的对话是开放的、积极的、尊重的和友好的？
您将如何让客户感到放松，并能够提出他们可能遇到的任何问题？
你将如何把注意力从“达成交易”转移到维系彼此之间的联系上？
坦诚的恩典与 透明 的恩典

我把这两者放在一起，是因为它们可以协同作用：

直截了当的优雅之处在于，你要用清晰、简单的语言 数据库到数据 进行沟通，这样你的客户就不需要路线图来了解他们正在做什么。
透明的原则意味着没有任何“隐藏条款”，并且您的高端产品的优势和风险都会得到充分解释——无论是书面形式还是口头形式。
要在你的营销漏斗中激活这些恩典，请问问自己：



我的高端产品有哪些特点、优势和风险？
我将如何（口头和书面）向我的潜在客户表达这些特点、优势和风险？
丰盛的恩典

从实际层面来说，丰盛的恩典与金钱有关，但实际上它与能量流动有关。

我想花点时间谈谈服务提供者——咨询师、治疗师、教练、培训师等等。许多新入行的服务提供者都觉得给他们的高端服务/产品定价是一件非常痛苦的事情。他们常常在“我真的能收那么多钱吗？”和“我真的愿意只拿这么少的钱吗？”之间摇摆不定。但依我观察，当我们让自我价值感与我们对金钱的感受纠缠在一起时，它会彻底阻碍我们业务的资金流动。