这使得您削减了美元因此您当年的保留

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费减少到美元唯一的挑战是如果你的资产是虚幻的这意味着除非有出售否则你不会得到“分成”。到那时它就成为一个商业决策。如果听起来该公司将在本日历年出售您能以美元的价格完成这项工作吗如果答案是肯定的那么对您来说这样做比仅保留聘用合同更有利可图。你会在下面看到原因。加入客户董事会时的定价选择几年前我们有一位客户我们为他们管理其营销部门。他们所有的营销和沟通都是通过我们进行的我的团队就是他的团队。第三年首席执行官来找我要求我考虑加入他的顾问委员会他需要一名沟通专家来平衡工程师律师和会计师。问题是我们必须辞去他们的业务因为我们做这项工作会产生利益冲突。因此虽然我们放弃了大约美元的年收入但我相信他们正在做的事情而且我知道将会有一笔出售因为首席执行官是一位连续创业者。我就虚拟股票进行了谈判并在董事会中占据了席位。

对于我的朋友来说这是一个非常好的选择她的客户要求她全职加入他们。她可以跳出日常工作帮助他们聘请一个人来领导内部沟通并担任顾问角色而不是在一线工作。她愿意放弃年收入来换取股票。继续上面使用的示例客户希望在未来三年内达到美元利润率至少为。如果她在加入董事会时协商并且他们以的倍数出售她会突然赚到美元。你可以看到这最终是一笔非常有利可图的交易。当你放弃年收入时后端的回报 开曼群岛电话号码列表 远远大于任何类型的年度保留而且工作量要少得多。她花了将近八年的时间才通过聘用费赚到这笔钱。这样的话只需要三年时间她就能一次性得到。按销售额百分比计算的定价方案最后一个选项是协商您代表客户创造的销售额的百分比。你可以协商总销售额或净销售额但永远不要以利润为目标。我经历了一番艰难才学会了这一点。我们已经协商好了为客户生产的所有产品的但他说服我根据利润来这样做。他解释说他仍然需要支付他的团队和业务费用如果他因此而亏损那么他向我们支付费用就没有意义了。这对我来说很有意义所以我同意了。



他留下的好吧我们只能说他不是地球上最有道德或最诚实的人。第一年我们为他们创造了美元的新收入。我还通过与他的交谈得知他们的利润率为。我们将获得的即美元。但那家伙出去买了一辆法拉利并在商家上将其列为他的公司汽车。他还把一些钱转移到其他事情上所以最终看起来没有利润我们得到了美元。而且因为我在合同中没有明确规定必须在他做出那样的事情之前我们没有立足之地。显然这是一种糟糕的业务关系我学到了非常宝贵的教训。他还开着法拉利到我们的办公室并把他为我们的大厅买的一件艺术品送给我们以表示感谢。不用说那件艺术品直接被扔进了垃圾桶。协商销售收入的百分比而不是利润。他们仍然会扣除销售商品的成本这很好。但永远不要让您的付款依赖于客户是否将其利润再投资到业务中。其他定价方案我可能已经给了你很多思考而且我知道其中很多或全部听起来都有风险。但是如果您愿意承担一些风险并且您的企业可以在没有稳定收入的情况下生存我建议您尝试其中一种定价方案。从长远来看它最终会带来非常丰厚的利润你会因为没有早点尝试并与更多客户合作而感到生气。